箱包行業(yè)的富士康

   一家傳統(tǒng)箱包oem（代工生產(chǎn)）企業(yè)，在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重打擊下，在眾多同類型企業(yè)搖搖欲墜面臨倒閉危機(jī)時(shí)，一躍成為了廣東、乃至全國(guó)最有價(jià)值的箱包企業(yè)，完成了從oem向odm（原始設(shè)計(jì)制造商）轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功范本。它是時(shí)代精神高度凝聚的符號(hào)：創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、工匠精神。

      從一個(gè)持續(xù)虧損的企業(yè)到行業(yè)獨(dú)角獸的轉(zhuǎn)變是如何發(fā)生的？在傳統(tǒng)箱包企業(yè)的大局里，森榮是如何站上、并保持贏家位置的？如果你有時(shí)間，不妨停下來讀讀這個(gè)故事。

      聞名全球的企業(yè)富士康，一直是在電子制造業(yè)的龍頭，一直是電子制造業(yè)的佼佼者。在技術(shù)開發(fā)實(shí)力上，森榮手袋在自身的領(lǐng)域是當(dāng)之無愧的“富士康”。它是數(shù)十家大型品牌指定的戰(zhàn)略合作伙伴, 網(wǎng)易嚴(yán)選就是其中之一。

      網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品質(zhì)量一直備受稱頌，而他們打出的口號(hào)“商品嚴(yán)格選自一線品牌制造商”也深入人心，并由這些制造商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，且網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)嚴(yán)格及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定制環(huán)節(jié)。

      森榮手袋與眾多一線品牌合作，涉及到生活用品的方方面面，運(yùn)動(dòng)品牌、食品、化妝品、日用品等，其中包括很多普通市民都耳熟能詳?shù)钠放疲?/span>Nike、Puma、麥當(dāng)勞、資生堂、蘭蔻、寶潔等。

9.3閱兵式貼心服務(wù)包生產(chǎn)工廠

       還有一個(gè)小故事現(xiàn)在被森榮人反復(fù)提起。

      2015年初，一個(gè)北京的客戶從網(wǎng)上慕名而來。對(duì)森榮手袋而言，它們超過一千款原創(chuàng)產(chǎn)品的展廳里，每個(gè)月都會(huì)有來自全球的客戶超過150批次。這個(gè)從北京遠(yuǎn)道而來的客人并沒有引起他們過多的關(guān)注?？腿撕芸煸谏瓨s定制了近5萬個(gè)包袋。

      森榮沒有想到的是再見到它們（5萬個(gè)包）時(shí)，居然是在新聞聯(lián)播。

      2015年9月3日，抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵式，是全國(guó)乃至全球都熱切關(guān)注的大事，為了順利完成這次閱兵式，大到安保，小到一本宣傳冊(cè)子，都要精益求精。

     在這種要求之下，森榮的一款尼龍布材質(zhì)的手提包成為了閱兵式指定貼心服務(wù)包。

     當(dāng)時(shí)新聞聯(lián)播還特別報(bào)道這款手提包，在閱兵式的時(shí)實(shí)直播上，這款凝結(jié)著森榮人設(shè)計(jì)心血的手提包也多次強(qiáng)勢(shì)入鏡。

    

 

     當(dāng)時(shí)森榮人把視頻截圖被放到朋友圈，引來點(diǎn)贊一大片。

     同時(shí)大家都迫切想知道森榮手袋是怎么成為閱兵式指定服務(wù)包的。

 

森榮的轉(zhuǎn)型：

從冷兵器時(shí)代一躍進(jìn)入核戰(zhàn)爭(zhēng)

 

      3年前，這個(gè)在2002年創(chuàng)辦并擁有680多人的企業(yè)正處于一個(gè)艱難的階段，但森榮人相信一個(gè)樸素的道理：商業(yè)的本質(zhì)是提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，在任何時(shí)代都不會(huì)改變。當(dāng)時(shí)森榮只做一款產(chǎn)品——無紡布袋，就是大家走在大街或購(gòu)物時(shí)見得最多的廣告袋。任何產(chǎn)品都有它的生命周期，已處于紅海漩渦中的無紡布袋顯然已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。

      而森榮人當(dāng)時(shí)能做并且必須做的決定只有朝自己企業(yè)里銷售量最大的產(chǎn)品開槍：“把它斃了?！?/span>

       改變的核心是兩個(gè)字：深耕。

      “開了這一槍之后，就收不住了。整個(gè)就開仗了?！?/span>森榮人說。

      “雖然完全放棄原有的主打產(chǎn)品突然轉(zhuǎn)型做小眾的細(xì)分類產(chǎn)品在企業(yè)里并沒有馬上得到認(rèn)可與大家的支持，但從開發(fā)到渠道探索，有了第一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的成功，其它團(tuán)隊(duì)隨之而來的接受就變得很簡(jiǎn)單了。”森榮手袋總經(jīng)理葉國(guó)安輕描淡寫地描述產(chǎn)品升級(jí)的過程，他將成功歸功于森榮開放的企業(yè)文化氛圍。

      接下來是產(chǎn)品分析，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析出市場(chǎng)需求：高點(diǎn)擊量的品類與市場(chǎng)，不同風(fēng)格與材質(zhì)的愛好，以及仍處于藍(lán)海的商品有哪些。通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做差異化產(chǎn)品，而第一款主打產(chǎn)品就是化妝包。2014年9月近300款不同設(shè)計(jì)的化妝包被推向市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)小小的化妝包仿佛有魔法般的讓森榮從2014年年底就開始發(fā)生變化，從此開啟了森榮手袋的產(chǎn)品細(xì)分之路。“化妝包，其實(shí)一直是只有品類沒有品牌的一類產(chǎn)品，基本上談不上有某個(gè)出名品牌的化妝包，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)沒有一家企業(yè)是在做很細(xì)的小品類的，且隨著美容美妝這些行業(yè)的發(fā)展，化妝包的需求也變得越來越大，我們想成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的化妝包生產(chǎn)廠家！規(guī)劃第一年先做大而全，于是第一年設(shè)計(jì)了近300款各種類型的產(chǎn)品。第二年則根據(jù)第一年的300款產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行分析，更精準(zhǔn)地定位客戶類型、市場(chǎng)、風(fēng)格，從而打造精準(zhǔn)的小而美，迎來更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。”

      森榮這種轉(zhuǎn)型的速度甚至不能用“逐步升級(jí)”來描述這種變化，轉(zhuǎn)型像是從冷兵器時(shí)代一躍進(jìn)入核戰(zhàn)爭(zhēng)。

 

為大客戶提供精準(zhǔn)研發(fā)服務(wù)

     毋庸置疑，精良的設(shè)計(jì)及產(chǎn)品品質(zhì)成為了這家公司能攻城掠地的重要原因。

      進(jìn)入2017年，森榮希望把自己的優(yōu)勢(shì)最大化。

      公司再次提出新的想法：

      針對(duì)公司的大客戶，森榮派出專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，提供精準(zhǔn)的研發(fā)服務(wù)?？蛻糁恍枰f出他們的需求，觸覺敏銳的設(shè)計(jì)師們就能設(shè)計(jì)出客戶滿意的產(chǎn)品。

      雖然被譽(yù)為傳統(tǒng)箱包企業(yè)里的“富士康”，但是企業(yè)文化卻截然不同，森榮的企業(yè)宗旨是“快樂”，當(dāng)設(shè)計(jì)師感覺缺乏靈感，背起書包就可以“出去看看”，公司付費(fèi)，讓設(shè)計(jì)師始終保持著對(duì)市場(chǎng)潮流變化的感覺，而不是閉門造車。

      今天森榮已經(jīng)做到了箱包行業(yè)ODM標(biāo)桿。但，你我皆知，屬于森榮人的故事仍沒有結(jié)束：森榮人正在計(jì)劃著從森榮的ODM 1.0版本進(jìn)入森榮的ODM 2.0時(shí)代。在未來到來之前，沒有人知道它的準(zhǔn)確模樣，一切仍在高速變化。不過今天的森榮人已從當(dāng)初的高速奔跑變成了一場(chǎng)馬拉松，時(shí)刻保持警惕，調(diào)整好自己的節(jié)奏，一點(diǎn)一點(diǎn)往前跑，保證足夠的耐力，并努力讓這個(gè)軌道運(yùn)行在正確的方向。

 

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