一個(gè)環(huán)保袋的利潤只有幾分錢，可李雙林卻把它做成了年產(chǎn)值6000萬元的大企業(yè)，他今年的目標(biāo)是過億，并把森榮打造成中國環(huán)保袋 品牌。這個(gè)“第一”有兩個(gè)含義，一個(gè)是銷售量第一，一個(gè)是員工的收入第一。
商·家
地地道道的“70”后
李雙林，湖南岳陽人，地地道道的“70”后。記者見到他的時(shí)候，他穿著一件綠色的T-shit，灰白牛仔褲，黑色皮鞋，臉上掛著燦爛的笑容。他當(dāng)過養(yǎng)雞專員，當(dāng)過街上的化妝品推銷員，現(xiàn)在是廣州市森榮手袋制造有限公司的總經(jīng)理。廣州市森榮環(huán)保袋企業(yè)成立于2005年，是目前國內(nèi) 環(huán)保袋生產(chǎn)企業(yè)之一，目前一期廠房面積22000平方米，擁有員工680人，月產(chǎn)環(huán)保袋430萬個(gè)以上，客戶主要來自于歐美、日韓、東南亞及南美等地。廣州市森榮(森杰)環(huán)保袋企業(yè)還是世博會(huì)榮譽(yù)參展企業(yè)、CCT V -1上榜企業(yè)、ISO 9001：2000國際認(rèn)證企業(yè)、2010阿里巴巴優(yōu)秀網(wǎng)商、廣東無紡布協(xié)會(huì)會(huì)員單位和廣東環(huán)保協(xié)會(huì)會(huì)員單位。
商·道
從養(yǎng)雞專員到化妝品銷售員
李雙林的大學(xué)學(xué)業(yè)是在岳陽一所農(nóng)業(yè)大學(xué)完成的，學(xué)的也是農(nóng)業(yè)專業(yè)，通俗地講就是如何養(yǎng)豬、種草、養(yǎng)雞之類的。那時(shí)候大學(xué)生畢業(yè)了還是分配工作，李雙林畢業(yè)后被分配到當(dāng)?shù)乜h政府做了一個(gè)實(shí)習(xí)干部之類的工作。但是他覺得辦公室的生活并不是他想要的，每天喝喝茶，看看報(bào)紙，索然無味。1996年，他來到廣州實(shí)習(xí)，在一家養(yǎng)雞場實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)階段李雙林勤勞肯干，廠長對他印象非常好，就把他介紹到了朋友一家位于番禺的養(yǎng)雞場工作。工作了兩年，1998年養(yǎng)雞場倒閉了，李雙林也下崗了。
下崗以后，李雙林就轉(zhuǎn)入到了化妝品的銷售行列。當(dāng)時(shí)他有自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，李雙林自己也戴著領(lǐng)帶，在街上推銷他的化妝品，但是業(yè)績一直不好。他們團(tuán)隊(duì)的成員都是自己做飯，從一開始還能做米飯，到后來只能做稀飯，到最后就徹底沒飯吃了。李偉是一位從那時(shí)就跟著李雙林的老員工，到現(xiàn)在已經(jīng)10年了，李偉3天沒吃飯了，過來找李雙林借10塊錢吃飯。李雙林心里非常難受，但是沒辦法，他也沒有錢，借不出這個(gè)錢。“那真是一部血淚史，一把鼻涕一把眼淚啊。”李總顯然不怎么愿意回憶當(dāng)年的事情。由于實(shí)在生存不下去，李雙林解散了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，解散的時(shí)候還欠著房租和員工的工資，兩三個(gè)月后才找朋友借了錢還上的。
白手起家創(chuàng)立環(huán)保袋企業(yè)
李雙林迅速從化妝品銷售失敗的陰影中走了出來，在2005年的時(shí)候，跟朋友借錢買來一臺電腦，租了一個(gè)很小的工作室，一個(gè)人就成立了環(huán)保袋企業(yè)。當(dāng)時(shí)的營銷模式是李雙林去接一些訂單，再發(fā)到其他工廠代工，這個(gè)模式運(yùn)行得很不錯(cuò)。9月份的時(shí)候，他就開了一個(gè)自己的小廠子，當(dāng)時(shí)就有七八十個(gè)員工了。
2005年下半年，李雙林正式進(jìn)軍電子商務(wù)，成為了阿里巴巴的一員，“那是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的階段?！崩铍p林講起電子商務(wù)，掩蓋不住喜悅之情。2008年9月1號，工廠正式搬遷到現(xiàn)在的人和鎮(zhèn)，目前正擴(kuò)建一個(gè)1萬多平米的廠房，但是老廠還在使用中。從創(chuàng)立企業(yè)的前幾年，公司都是以百分之幾百的速度在發(fā)展，到2008年以后至今，公司進(jìn)入平穩(wěn)運(yùn)行階段，每年的增長速度保持在100%左右。
從代工模式進(jìn)入品牌建設(shè)
據(jù)李雙林的介紹，2010年以前工廠的主要思路是O EM，就是代工。其他企業(yè)設(shè)計(jì)出環(huán)保袋樣式圖案，李雙林接訂單加工，“但是這種模式入行門檻低，現(xiàn)在也存在著大量家庭式作坊，再加上近幾年的電荒、人荒和錢荒，整個(gè)行業(yè)競爭壓力非常大。如果一直按照這個(gè)模式走，還是可以發(fā)展，但只能發(fā)展個(gè)三五年。要應(yīng)對國際的大環(huán)境，一定要應(yīng)時(shí)而變，產(chǎn)品要具備一定的附加值，2010年以后，我們打算做自己的環(huán)保袋品牌?！崩铍p林對公司的未來發(fā)展也做了充分的規(guī)劃?，F(xiàn)在，公司正在申請3個(gè)商標(biāo)：“棉族”、“魔力”和“給力”。企業(yè)正式轉(zhuǎn)型進(jìn)入品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略，但是公司也沒有完全放棄傳統(tǒng)的O EM模式，兩手抓，兩手都要硬。
時(shí)刻想著給員工創(chuàng)造福利
在李雙林的概念里，如果做中國環(huán)保袋 品牌，主要是兩個(gè)方面，“一個(gè)就是銷售量，生產(chǎn)量第一，這個(gè)是毋庸置疑的，這樣才能稱之為品牌。還有一個(gè)更重要的，就是員工收入第一?！崩铍p林是一位關(guān)懷員工的好老板，可能也是受之前化妝品團(tuán)隊(duì)的感染，他時(shí)時(shí)刻刻想著給員工創(chuàng)造福利。在企業(yè)有起色的時(shí)候，李雙林就給之前化妝品團(tuán)隊(duì)的老員工打電話，請他們再次過來，現(xiàn)在留下的就有4人。
環(huán)保材料有石頭還有土豆
如何能體現(xiàn)出環(huán)保這個(gè)主題，李雙林跟他的10人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)顯然下了大工夫?，F(xiàn)在公司生產(chǎn)的環(huán)保袋除了傳統(tǒng)的無紡布之外，還有幾款超級環(huán)保材料。一個(gè)是由廢舊可樂瓶生產(chǎn)的，一個(gè)是用石頭，一個(gè)是用竹子，還有用生物淀粉，例如土豆玉米之類。用石頭做成的環(huán)保袋摸上去比較硬，但有石頭特有的涼涼感覺，“我們就是把石頭打碎，磨成粉末，再使用高分子聚合物把這些石頭做成原材料?！崩铍p林介紹到。
大象糞便做成的環(huán)保袋
最讓記者驚奇的環(huán)保材料，居然還有大象糞便！大象糞便現(xiàn)在還沒有成型，看上去還十分粗糙，摸上去毛毛糙糙的。如何想到使用大象糞便做材料，讓記者十分好奇。李雙林有一次去香港參加一個(gè)展銷會(huì)，其間他自己到處轉(zhuǎn)悠，看看有沒有好的東西可以利用。來到一家泰國的展位前，這家企業(yè)是銷售用大象糞便制作的紙張、筆記本等產(chǎn)品。李雙林對這個(gè)東西有些興趣，就拿了樣品回來研究，并且與原料商保持著聯(lián)系。泰國方面就根據(jù)李雙林的要求，發(fā)不同厚度、不同手感的大象糞便制作原材料過來，李雙林再和研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起研究如何將這些原材料制作成合適的環(huán)保袋。
商·品
熱賣的魔力系列產(chǎn)品
魔力系列產(chǎn)品，售價(jià)在18元到28元不等，單品。魔力系列產(chǎn)品是李雙林重點(diǎn)培養(yǎng)的一個(gè)系列產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)獲得國家專利認(rèn)證。環(huán)保袋的造型是一個(gè)掛飾，就像經(jīng)?？梢砸姷降臅溕系男祜棥５谶@里是大有玄機(jī)的，打開后面的拉鏈，就可以抽出一只與前面掛飾品相連接的環(huán)保袋。
魔力斑馬系列
兔子環(huán)保袋
“當(dāng)初設(shè)計(jì)這樣一個(gè)環(huán)保袋，就是想到很多人都說，我家里人的環(huán)保袋很多，就是老忘了帶出來，用的時(shí)候就沒有了?！痹O(shè)計(jì)者李志勇是公司的副總，是一位專業(yè)經(jīng)理人，對公司的產(chǎn)品當(dāng)然了如指掌。魔力系列掛飾造型眾多，有七星瓢蟲，有公司自己設(shè)計(jì)的大頭兔，有斑馬系列，造型獨(dú)特可愛，現(xiàn)在最熱賣的就是大頭兔系列。
魔力大頭兔系列
餅干環(huán)保袋
商·賬
實(shí)體店賺不到什么錢
森榮之前主要是靠電子商務(wù)的模式，現(xiàn)在也開始朝實(shí)體店的模式發(fā)展，目前一共開了4家實(shí)體店，大學(xué)城廣大商業(yè)中心就有一家，名字叫做“環(huán)保一袋”。店鋪只有9平米，6000多元的房租，有兩個(gè)店員，人工費(fèi)3000元?，F(xiàn)在1個(gè)月的銷售額在1萬到2萬元之間，基本屬于收支平衡?！皩?shí)體店賺不到什么錢，是我們用來測試市場的一個(gè)小窗口，看看哪些產(chǎn)品賣得最火?！?nbsp;
商·經(jīng)
①不管是做人還是做生意，都要以誠相待。做生意首先就是要對員工好，員工開心了，賺到錢了，這樣才能形成品牌。做人也是一樣，你對大家好，大家才會(huì)對你好。
② 企業(yè)一定要有自己的目標(biāo)。
③要有感恩的心。有能力以后，還是要在社會(huì)上多做一些力所能及的事情。
④不要怕失敗，想到就要去做，做了才能知道到底能不能成功，尤其是品牌的樹立問題
⑤一個(gè)槍手開槍的時(shí)候，要知道是先開槍，還是先瞄準(zhǔn)。李雙林堅(jiān)信的是要先開槍，開槍以后才知道打沒打準(zhǔn)，再進(jìn)行調(diào)整。
采寫：南都記者 許琨 實(shí)習(xí)生 陳康 攝影：南都記者 鄒衛(wèi)
來源：南方都市報(bào)
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